"Chińczyk" odpuszcza tani sprzęt i uderza w droższe modele. Z powodzeniem

Rano Tomasz przytaczał słowa top menedżera Huawei, Richarda Yu, który konkurencję dla swojej firmy widzi w Samsungu, a nie w Xiaomi. Wątek ciekawy, jeszcze bardziej uwagę przyciąga raport grupy Huawei Consumer: szybko poprawiają wyniki, mają się czym pochwalić i najwyraźniej nie zamierzają zwalniać. Chociaż na razie nie zarabiają kokosów, to konsekwentnie zmierzają w kierunku zysków.

Parę godzin temu krytykowałem Sony, które kolejny już raz postanowiło namieszać w swoim biznesie mobilnym. Co kilka miesięcy nowe pomysły, zazwyczaj efekt jest podobny: klapa. Podobnie jest z firmą HTC, chociaż Tajwańczycy chyba już zrozumieli, że takie "skoki" jedynie pogarszają sytuację. Przeciwwagę dla tego chaosu stanowi strategia Huawei – postanowili jakiś czas temu skupić się na średniej i wyższej półce, co było dość ryzykownym krokiem, a teraz kontynuują marsz w obranym kierunku. I przynosi to pozytywne efekty.

Przychody Huwei Consumer wzrosły w poprzednim roku o 30% i wyniosły 12,2 mld dolarów. Sprzedano 138 mln urządzeń, z czego 75 mln stanowiły smartfony. Dobry wynik, zwłaszcza, gdy weźmie się pod uwagę, że w roku 2013 sprzedali 52 mln smartfonów. Ponad 40% wzrost sprzedaży robi wrażenie, nawet, jeśli przypomnę, że Apple w jednym kwartale sprzedało pawie 75 mln smartfonów. Yu twierdzi, że wynik udałoby się zdublować, gdyby firma skupiła się na budżetowych słuchawkach. Przypuszczam, że w ujęciu ilościowym rezultat faktycznie byłby trochę lepszy, ale menedżer chyba przesadził z fantazjowaniem.

Nie zmienia to faktu, że odpuszczenie niskiej półki i skupienie się na droższych modelach może się opłacić. Na dole po prostu nie ma pieniędzy – zbyt duża konkurencja, zbyt mała marża. W ubiegłym roku 18% smartfonów sprzedanych przez Huawei należało do średniej lub wyższej półki cenowej. W roku 2015 ten wskaźnik ma być podniesiony do 30%. Chodzi o modele w cenie powyżej 320 dolarów. Podobną drogą zamierza podążać Sony. Przynajmniej tak twierdzą przedstawiciele korporacji. Czy największą konkurencją dla obu firm jest tu Samsung, jak twierdzi Richard Yu?

Czytaj dalej poniżej

Huawei: naszą konkurencją jest Samsung, a nie Xiaomi [prasówka] Tomasz Popielarczyk

A za iPhone'a damy nowego flagowca... Maciej Sikorski

Na razie tak – wszystkie trzy firmy działają globalnie, a Xiaomi czy podobni mu młodzi producenci z Chin na razie operują lokalnie. Nie wierzę jednak w to, że Yu mógłby całkowicie bagatelizować zagrożenie ze strony mniejszych firm ze swojego kraju – dyskredytuje ich, ponieważ dostrzega tkwiący w w tych graczach potencjał i zagrożenie. Zgodzę się przy tym z menedżerem, który przewiduje, że za kilka lat zniknie w Chinach część producentów smartfonów. Ten rynek nie wyżywi wszystkich, zwłaszcza, gdy będą się skupiać tylko na klientach w swoim kraju. Przewaga Huawei polega na tym, że działają globalnie i mają silne wsparcie w postaci rynku korporacyjnego – tworzą przecież infrastrukturę telekomunikacyjną. Huawei nie otwiera zatem listy firm do odstrzału. Czy to oznacza, że jest super? Nie.

Czytałem informację prasową firmy, przeczytałem kilka artykułów na temat wyników i jakoś nie rzuciło mi się w oczy, ile zarobili w roku 2014. Są przychody, o zyskach cisza. A to oznacza, że jest słabo, pewnie dokładają do biznesu. Sytuacja będzie się prawdopodobnie poprawiać wraz ze wzrostem udziałów droższych modeli w całej sprzedaży, lecz to kwestia przyszłości. Przyszłości, którą korporacja zawsze widzi w kolorowych barwach. Producent w tym roku chce sprzedać 100 mln smartfonów, wynik w ich zasięgu, ale warto mieć na uwadze, że w ostatnich latach firmie nie udawało się realizować planów sprzedażowych. Przekonamy się zatem, czy tym razem uda się zrealizować plan i dobić do 16 mld dolarów przychodów.

Wspominałem już, że Huawei działa globalnie, co jest ich atutem i warto pamiętać o tym, że istnieją rynki poza Europą, Ameryką czy Chinami - firma Yu właśnie w nich upatruje swoich szans (52% przychodów przypada już na rynek międzynarodowy). Wskazuje się na silną pozycję producenta w Kolumbii, Pakistanie, Wenezueli czy w Birmie. Ten ostatni kraj dopiero wkracza na smartfonową ścieżkę, a żyje w nim ponad 60 mln ludzi. Zdecydowanie jest komu sprzedawać swoje urządzenia. Hitem pewnie nie będą tam serie P czy Mate, ale wyodrębniona niedawno Honor ma już na to szanse. Czym wyróżniają się te linie? Producent widzi to tak:

Seria P łączy doskonały design i świetny aparat fotograficzny. Urządzenia z serii Mate wyróżniają się dużym ekranem i długą pracą na baterii. Smartfony z rodziny Honor oferują klientom doskonałą łączność, niezawodną jakość i długi czas pracy na baterii.

Reklama

Huawei rośnie i to widać. Firma chwali się tym, że ich marka staje się coraz bardziej rozpoznawalna wśród klientów, przywołuje ciągle ranking Top 100 Global Brands 2014, w którym znalazła się po raz pierwszy (wcześniej nie było tam firmy z Chin). Trudno dziwić się temu zachowaniu - mają powody, by się cieszyć, jednocześnie podbijają swoją wartość w oczach klientów, analityków, przedstawicieli mediów. Trudno jeszcze mówić o sukcesie, ale można już o solidnym biznesie. W dużej mierze stanowi to efekt systematycznego realizowania strategii: postawili sobie cel, określili, jak do niego dojść i idą. Może konkurencja z Japonii powinna wziąć przykład. W gruncie rzeczy już postanowili, że tak zrobią. Ciekawe, jak długo wytrzymają w tym postanowieniu...?