Trzecia siła na rynku smartfonów? Pretendentów nie brakuje

Ostatni tekst poświęciłem globalnej sprzedaży smartfonów, która bije kolejne rekordy. W ubiegłym kwartale sprzedano aż ćwierć miliarda "inteligentnych telefonów" i wyraźnie zepchnęły one "tradycyjne telefony" na boczny tor. Liderem tej branży pozostaje Samsung, z coraz większą stratą, ale nadal podąża za nim Apple. Na tych dwóch firmach sektor się jednak nie kończy – chętnych na zaistnienie w czołówce producentów nie brakuje.

Tekst traktuję jako kontynuację tego przywołanego we wstępie, więc nie będę powtarzał, jak radzili sobie na rynku Samsung i Apple – skupię się na mniejszych (póki co) graczach, a zacznę od nawiązania do wpisu z końca lipca bieżącego roku – komentowałem wówczas wyniki niektórych producentów w II kwartale 2013 roku i wspomniałem o "młodych wilkach", czających się za Apple i Samsungiem. Po kolejnych trzech miesiącach mogę to powtórzyć i dodać, że stają się one coraz bardziej aktywne.

Gdybym miał w ciemno stawiać, kto zajął trzecie miejsce na liście producentów smartfonów z najlepszą sprzedażą, to wskazałbym LG. Wynikałoby to z kilku czynników: analitycy Samsunga prognozowali jakiś czas temu, że to właśnie konkurent z ich podwórka będzie szybko poprawiał swoje wyniki i wskoczy na podium, w II kwartale 2013 zostało to potwierdzone i LG faktycznie uplasowało się na trzeciej pozycji. Mogłyby na to wskazywać także ostatnie poczynania tej korporacji, a ściślej pisząc, ich wzmożona aktywność. Okazuje się jednak, że firma ta zajęła czwartą lokatę, a wyprzedziło ich Huawei.

Gigant z Państwa Środka może się pochwalić świetną dynamiką wzrostu sprzedaży – w trzecim kwartale 2012 roku sprzedali 7,6 mln smartfonów, a w poprzednim 12,7 mln, czyli o 67% więcej. Dobry wynik, gdy weźmie się pod uwagę zaciętą rywalizację w tym sektorze, a zwłaszcza w segmencie sprzętu z Androidem na pokładzie. Korporacja zajęła w ubiegłym kwartale ponad 5% rynku – słaby udział, gdy porównamy to z wynikiem Samsunga, ale w zestawieniu z innymi graczami z tego rynku nie jest już źle. Huawei nadal jednak musi się mierzyć z problemem, który, wedle zapowiedzi, jest eliminowany od pewnego czasu (póki co niewiele z tych działań wynika), czyli ze słabą pozycją na rynku globalnym.

Czytaj dalej poniżej

Nie potrafię się zachwycić pomysłem na składany telefon Grzegorz Marczak

LG nie zwalnia - poznaliśmy wygięty model G Flex, przed nami premiera Nexusa 5 Maciej Sikorski

Chińska firma zawdzięcza dobre wyniki przede wszystkim sprzedaży na własnym podwórku. Pamiętam, że dobrych kilka kwartałów temu top menedżerowie firmy zapowiadali ekspansję na rynku globalnym, chcieli przekonać klientów w USA oraz w Europie, że ich atutami są nie tylko niska cena urządzeń, ale też dobra jakość i wysublimowany styl. W podobnym duchu atmosferę podgrzewał wówczas inny gracz z tego kraju – ZTE (jeśli się nie mylę, to obie firmy robiły sporo szumu na początku 2012 roku). Szybko miało się jednak okazać, że z tych zapowiedzi niewiele wynika – Chińczycy nie zdołali się przebić i odpowiednio wypromować na wspomnianych rynkach.

Myśląc o tym, zadałem sobie pytanie, czy Huawei faktycznie aż tak bardzo zależy (albo czy powinno im zależeć) na zaistnieniu np. w Europie? Przecież ich rodzimy rynek jest znacznie bardziej perspektywiczny, a karty na nim są dopiero rozdawane. Choć szansa na wielkie zyski w tym kraju jest spora, to wszyscy producenci zdają sobie sprawę z tego, że konkurencja również ostrzy sobie zęby na pieniądze chińskich klientów. W takim układzie odwrócenie wzroku od Europy i pilnowanie, by nie zostać w ogonie stawki w Chinach wcale nie dziwi.

Niejako w opozycji do Huawei stoi LG, czyli czwarty producent minionego kwartału. Koreańczykom niewiele zabrakło do trzeciego miejsca – sprzedali w poprzednim kwartale 12 mln smartfonów, więc różnica między ich wynikiem, a tym osiągniętym przez Huawei wyniosła zaledwie 0,7 mln urządzeń. W skali całego rynku to prawdziwa kropla w morzu. Koreański gracz zanotował największy skok sprzedaży: 71%, ale wiele wskazuje na to, że są na dobrej drodze do osiągania jeszcze lepszych wyników. Niedawno pisałem, że śmiałe poczynania w zakresie marketingu, dostarczanie na rynek dobrych, a czasem dość oryginalnych (G Flex) urządzeń i przede wszystkim premiera kolejnego Nexusa mogą szybko przynieść efekty i poważnie podkręcić sprzedaż koreańskiej korporacji.

Dlaczego wspomniałem o opozycji względem Huawei? Ponieważ LG kiepsko radzi sobie na rynku chińskim (podobnie jest w Indiach), a wzrost sprzedaży zawdzięczają klientom z Zachodu. Nie chciałbym przesadzać, ale z boku wygląda to tak, jakby niektórzy gracze z dalszych pozycji rankingu ustalali strefy wpływów i nie chcieli sobie wchodzić w drogę. Miałoby to sens, ponieważ w takim układzie mieliby znacznie większe szanse na konkurowanie z Samsungiem. O ile z takiego założenia mogliby wychodzić decydenci LG i Huawei, to niekoniecznie ich zdanie podzielą np. top menedżerowie Lenovo, czyli firmy zamykającej piątkę największych producentów minionego kwartału.

Korporacji Lenovo udało się w ciągu roku zwiększyć sprzedaż smartfonów z 6,4 mln sztuk do 10,8 mln. Procentowy wzrost podobny do tych uzyskanych przez LG i Huawei – około 70%. Komu zagraża ta firma? Co ciekawe, wszystkim wspomnianym producentom. Z jednej strony, naciskają oni na Samsunga w Chinach i odbierają Koreańczykom udziały w tamtejszym rynku. Skoro przejmuje je Lenovo, to nie zyskuje na tym Huawei czy ZTE. Z drugiej strony, największy producent komputerów nie ukrywa, że chce zwiększyć swoje udziały w globalnym rynku mobilnym. Ich ostatnie tablety i smartfony robią spore wrażenie i dają korporacji mocne podstawy do walki o portfele klientów – także w USA i w Europie.

Fascynujące jest to, że wyniki Huawei, LG oraz Lenovo są do siebie bardzo zbliżone i w tym gronie może dochodzić do częstych przetasowań w tabelach prezentujących wielkość sprzedaży. Każda pomyłka, opóźnienia w produkcji czy wpadka marketingowa konkretnego producenta mogą mieć spory wpływ na zmiany w zestawieniach takich, jak to przygotowane przez Strategy Analytics. Nawet jeśli nie będzie to bezpośrednia zacięta rywalizacja (przypadek LG-Huawei), to przecież każdy ma ten sam cel – sprzedać możliwie dużo smartfonów, zarobić na tym pieniądze i poprawić pozycję w rankingu.

Warto też mieć na uwadze, że branża mobilna nie kończy się na pięciu największych graczach. Przecież w zestawieniu nie pojawiły się takie marki, jak Sony, ZTE czy HTC. Każdy z tych producentów ma potencjał, by wskoczyć do pierwszej piątki. Oczywiście nie są to równe szanse – o ile poczynania Sony w ostatnich kwartałach dają podstawy ku temu, by widzieć ich w gronie liderów, o tyle HTC cały czas oddala się od tej grupy. Co kilka miesięcy inny pomysł na powrót do światowej czołówki i zmiana planów. W tym biznesie trzeba działać dynamicznie, ale to nie może się przerodzić w chaos.

Chociaż zabrzmi to banalnie, to nie ulega wątpliwości, że kolejne kwartały na rynku smartfonów będą bardzo ciekawe. Do tej pory Samsung sukcesywnie powiększał swoje udziały w branży i robił to już nie tylko kosztem Nokii, BlackBerry, Motoroli czy HTC, które z różnych względów utraciły pozycje w gronie liderów, ale też podbierał klientów Apple. Ciekawe, czy zdoła kontynuować swój rajd, a jeśli nie, to czy przynajmniej uda mu się utrzymać zdobyte pozycje? Na temat ich kolejnego flagowca krążą już plotki i rośnie niebezpieczne dla firmy oczekiwanie analityków, dziennikarzy oraz klientów na wunderwaffe. Podobnie jest w przypadku Apple – coraz częściej pojawiają się pytania w stylu: kiedy Amerykanie zaprezentują telefon na miarę kolejnego przełomu? I czy w ogóle jest to możliwe. Niektórzy przekonują, że rok 2014 będzie ostatnią szansą na ruch tego typu, ale warto w tym miejscu przypomnieć, że takie opinie krążą w branży już od kilku lat.

To jednak zaledwie czubek góry lodowej – znacznie ciekawiej może być w jej dolnych partiach, gdzie grupa silnych producentów będzie walczyła o zdobycie miejsca na podium, utrzymanie go oraz nagłośnienie tego osiągnięcia. Określenie „trzecia siła na rynku smartfonów” brzmi kusząco i może zachęcać do działania. Przekonamy się, czy więcej korzyści przyniesie promowanie flagowców w Europie i ścisła współpraca z Google (LG) czy może napędzanie sprzedaży tańszych urządzeń w Chinach (Huawei). Będzie się działo…

Źródło informacji strategyanalytics.com
Źródła grafik: Huawei, LG, Lenovo