Za każdym razem, gdy pojawia się nowy startup wszyscy zadają sobie pytania, w jaki sposób będzie on funkcjonował, jak będzie zdobywał użytkowników, i jak będzie na tym cały przedsięwzięciu zarabiał. Wszystko to zawiera się w czymś co określamy jako model biznesowy. Żeby wszystko było jasne zacznę może od wyjaśnienia tego czym jest model biznesowy. Najprościej mówiąc jest to sposób działania/prowadzanie firmy, który pozwoli jej utrzymać się na rynku lub inaczej, który pozwoli wygenerować przychody (żeby nie powiedzieć zyski).
Klasycznym modelem biznesowym jest produkcja dóbr/świadczenie usług, które są następnie sprzedawane klientom. Jeśli wszystko idzie dobrze, przychody są większe od kosztów i firma cieszy się zyskiem.
Internet w znaczący sposób zmienił, rozbudował lub spopularyzował istniejące modele biznesowe. Nie wiem na ile możne je usystematyzować, ale na szczęście ktoś już wcześniej podjął się takiej próby. W efekcie jego (ich) pracy zidentyfikowano następujące modele biznesowe występujące w sieci:
- model pośrednika (brokerage); doprowadzenie do spotkania sprzedającego z kupującym i pobranie prowizji od transakcji, np. Allegro
- model reklamowy (advertising); oferowanie użytkownikom darmowych usług, które są finansowane poprzez reklamy, które użytkownik ogląda podczas korzystania z usługi (np. właściwie każdy serwis)
- model pośrednika informacji (infomediary); zbieranie informacji o konsumentach (lub firmach) i przekazywanie jej w postaci zanalizowanej do firm (lub konsumentów), np. Gemius
- model handlowca (merchant); sprzedaż dóbr i usług online, np. Merlin, Amazon
- model producenta (manufacturer); model klasyczny z wykorzystaniem Internetu jako kanału dystrybucji w celu dotarcia do jak największej liczby klientów z pominięciem pośredników, np. Apple, Dell
- model sieci afiliowanej (affiliate); tworzenie sieci partnerów, którzy na swoich stronach zamieszczają linki do stron partnerskich. Zapłatę stanowi procent od przychodów wygenerowanych z danego linku. Np. program partnerski Allegro
- model społeczności (community); oparty na lojalności użytkowników, przychody mogą pochodzić ze sprzedaży usług (np. Flickr) lub dobrowolnych datków (np. Wikipedia), a także reklam (połączenie z modelem reklamowym)
- model abonencki (subscription); użytkownicy płacą miesięczną/roczną opłatę za korzystanie z usług serwisu, np. archiwa gazet (Gazeta, Rzeczpospolita), często część usług jest dostępna bezpłatnie, a za dostęp do pełnej treści trzeba zapłacić abonament
- model taryfowy (usage); oparty o zasadę “pay as you go”, gdzie użytkownik opłaca to co faktycznie wykorzystał (np. serwisy sprzedające muzykę)
- model dostawcy treści (content provider); firma tworzy treści i sprzedaje je innym portalom lub serwisom, np. Gastronauci
Z moich obserwacji wynika, że częstym zjawiskiem jest łączenie kilku modeli i nie ograniczanie się tylko do jednego źródła przychodów. Prawie każdy z wyżej wymienionych modeli jest łączony z modelem reklamowym. I takie rozwiązania są chyba najkorzystniejsze.
W ramach wspomnianych modeli istnieje sporo podtypów. Więcej informacji znajdziecie w jednym ze źródłowych artykułów – “Business Models on the Web“.
Wspomniani przeze mnie on (oni) – autorzy klasyfikacji modeli biznesowych, z których materiałów korzystałam to Michael Rappa oraz Hubert Wawrzyniak (Symetria).
Zdjęcie pochodzi ze strony MasterNewMedia.
Witaj, nazywam się Grzegorz Marczak i jestem autorem tego bloga. Piszę tutaj o serwisach społecznościowych, nowych technologiach i nowych trendach w internecie.
i?
ten wpis to taki jakis… dziwny. prezentacja to chyba dla dyrektora fabryki gumowcow, ktory chce “wejsc” w internet…
@glamur – bez przesady, nie każdy wie wszystko internecie – prezentacja nie jest zapewne dla inwestorów czy dla ludzi prowadzących biznes w internecie – jest to przegląd podstawowych pojęć i sposobów zarabiania.
hehe, no wpis, co by nie obrazić autora, nieco z Księżyca ;P
chociażby na ten temat: “model reklamowy (advertising); oferowanie użytkownikom darmowych usług, które są finansowane poprzez reklamy, które użytkownik ogląda podczas korzystania z usługi (np. właściwie każdy serwis)”, można napisać kilka książek, a już na pewno oddzielnego bloga prowadzić ;) najlepiej spytać kogoś z youtube :d
pozdrawiam
Prosto, ale często to zaleta wpisów, w końcu wiedza specjalistyczna wypełniła już niejedną książkę na ten temat. Kto wiedzy głębszej na ten temat szuka powinien znaleźć stronę www na ten temat. A dla laików w sam raz. Choć troszkę bym rozwinął temat (wrzucenie prezentacji to nie wszystko).
“model sieci afiliowanej (affiliate);” – moim zdaniem tutaj został podany zły przykład. Tutaj chodzi o serwisy typu – novem.pl czy TradeDoubler.
Fajnie :) Nie wiem, czy to reakcja na moje złośliwości (wątpię), ale ciesze się, że staracie się rozwijać. Na przyszłość proponuję jeszcze rozważyć do kogo piszecie, bo teraz jest za hermetyczne dla “zwykłego użytkownika” a za ogólnie dla “branży”.
Niestety po raz pierwszy chyba musze zgodzic sie z Piotrem W :(
Z wpisu wynika, że wszystko się rozbija o uu, z czym się zgadzam. Natomiast “modele biznesowe w internecie” – tu raczej rewelacji i innowacji nie ma, ponieważ jest to przeniesienie modeli tradycyjnych do internetu. Moim zdaniem modelem nowym w internecie są działania i strony skierowane na czysty PR – dla przykładu blogi trenerów. Gdyby się w tym wyspecjalizować, można znaleźć trenerów, którzy chcieliby outsourcować tę działalność.
Autorka jak i źródła na które się powołuje nie wymieniają wciąż chyba najpopularniejszego modelu biznesowego jakim jest model “na inwestora”
świetny tekst. Czegoś takiego szukałem. Pozdrawiam.
dokładnie takiego zestawienia potrzebowałem :) krótko, precyzyjnie, przedestylowana informacja. i dobrze by było, aby ci co będa prezentować się na democampie, umieli opisac swoj model biznesowy odwołując się do tej klasyfikacji.
“na inwestora” dobre ale prawdziwe u nas się sprawdza;) bo wszystko jest warte tyle ile ktoś za to może zapłacić
[...] modelach biznesowych w sieci pisała Ola Biolik na Antyweb’ie, warto również przeczytać wpis i zamieszczoną tam [...]
[...] artykuł “Przegląd modeli biznesowych” (część 1 oraz część 2) oraz wpis na AntyWeb. Przeczytanie o dostępnych modelach biznesowych i próba ich wykorzystania we własnym projekcie [...]
[...] modelach biznesowych w sieci pisała Ola Biolik na Antyweb’ie, warto przeczytać wpis i zamieszczoną tam prezentację [...]
Setki programów partnerskich – zakłady, kasyno poker – można znaleźć w http://programy-partnerskie.org/kategorie/programy-partnerskie/kategorie/zaklady-affiliate/