25

Polska firma hostingowa chce podbić USA

To ciekawy przypadek na rynku hostingowym, który w Polsce jest raczej konsolidowany lub przejmowany przez zagraniczne firmy. Tymczasem dhosting.pl zakupił właśnie domenę globalną dhosting.com za 40 tys. zł i przymierza się do ekspansji w USA.

Ich model Pay-as-You-Go opiera się na autorskim rozwiązaniu pod nazwą Elastyczny Web Hosting.

Rafał Kuśmider z dhosting.pl:

Z dnia na dzień zlikwidowaliśmy całe dotychczasowe portfolio usług, zastępując je wyłącznie jednym, autorskim rozwiązaniem – usługą Elastycznego Web Hostingu, pozwalającą klientom na rozliczanie się według rzeczywistego zużycia. Stawka uzależniona jest od liczby odwiedzin i ruchu na stronie. To klient decyduje o tym czy zwiększyć moc obliczeniową w momencie szczytu, czy nie. I jaką kwotą doładować swoje konto. Ta formuła sprawdziła się na naszym rynku na tyle, że zdecydowaliśmy się na rozwój za granicą.

Podobne rozwiązanie stosuje Zenbox, gdzie wybieramy abonament w zależności od wielkości ruchu na stronie, z tym że tu działa to trochę inaczej. Płacimy jeden abonament roczny w wysokości 200 zł, niezależnie od generowanego ruchu, a dodatkowo płacimy za godziny zwiększenia mocy, jeśli takowa jest potrzebna w ciągu roku. W przypadku sklepów może to być okres przedświąteczny na przykład.

Według naszych statystyk ruch internetowy w tym czasie potrafi zwiększyć się nawet kilkukrotnie, co nie oznacza jednak, że to jedyny okres, gdy liczba odwiedzin rośnie. W praktyce, bardzo trudno te „szczyty ruchu” przewidzieć, dlatego postanowiliśmy wprowadzić usługę, automatycznie zwiększającą zasoby wtedy, gdy są one potrzebne i przywracającą wyjściową moc serwerów, gdy wszystko wróci do normy. Naszym głównym zamysłem było ograniczenie szerokiego w Polsce zjawiska przepłacania za usługi hostingu – firma o dużym zapotrzebowaniu na zasoby sięgają zwykle po serwery dedykowane, których koszt wynajęcia to nawet 17 tys. złotych rocznie. W przypadku EWH, klienci poza stałym abonamentem w wysokości 200 zł rocznie płacą tylko za dodatkowe godziny dostarczania wysokiej mocy, o ile ta faktycznie będzie konieczna. Oznacza to bardzo duże oszczędności.

Firma pokusiła się nawet o porównanie z innymi dostawcami:

Z tym, że ostateczna oferta ustalana jest indywidualnie dla każdego klienta – po 4-dniowej analizie serwisu potencjalnego klienta, dhosting.pl przedstawia dwie propozycje. Albo od razu usługę ze zwiększonymi zasobami albo podstawową za 200 zł rocznie, obejmującą 1 GHz CPU, 1 GB RAM oraz 50 GB SSD, a koszty zwiększonych zasobów pobierane są z konta klienta, czyli działa jak coś na kształt prepaida. Można w tym przypadku, poprzez aplikację mobilną, ustawić maksymalny koszt zwiększonych zasobów do jakiejś maksymalnej stawki.

Ciekawy jestem czy ten model im wypali w USA, w Polsce chwalą się, że w ciągu kilku miesięcy od wprowadzenia tego modelu udało im się zwiększyć wartość osiąganych przychodów o 200%, a sama sprzedaż wzrosła wolumenowo o 100% względem roku poprzedniego i to przy średniej obniżce cen o połowę. Więc skoro u nas się udało, klienci kupują i korzystają z ich rozwiązania, być może za oceanem również się spodoba.

Źródło: inf. prasowa.

  • zakochany

    Ja chcę podbić serce ślicznej koleżanki

    • Odrobinę wiary:)

    • Kamil Ro. Dzióbek

      Zacznij od zarabiania tak jak dhosting! A koleżanka zacznie sama do Ciebie podbijać.

    • Serce?

  • Matjus Zicz

    Raczej zaistnieć a nie podbić :)

  • Dzikie Densy

    Owszem ofertę zmienili, ale starych klientów trzymają na starych usługach i starych zasadach, co jest dość zabawne, bo na stronie sami piszą „zapomnij o przestarzałym hostingu”. No kurde ja jestem na przestarzałym hostingu… u nich :>

    Ale ogólnie usługi polecam, jestem z nimi parę lat, awarie to rzadkość, wszystko działa jak powinno. Wręcz trochę boję się takich planów ekspansji, bo w przypadku innych firm, które postawiły na ekspansję skończyło się to kłopotami, jak we wspomnianym Zenboxie, gdzie kilka razy solidnie się zakrztusili…

    • No to trochę słabe. Podpytam ich o to, dam znać.

    • Pracując nad EWH kierowaliśmy się strategią go-to-market, dlatego nie udostępniliśmy łatwej migracji ze starej oferty na nową. Powód był prosty – musielibyśmy opóźnić wdrożenie o kilka miesięcy. W tej chwili już to umożliwiamy, więc jeśli tylko chciałbyś przejść – napisz :)

      Co do ekspansji i możliwych problemów to szczerze mówiąc także mieliśmy podobne wątpliwości. Projekt wyjścia na inne rynki niesie za sobą dużo pracy od strony technologii i będzie mocno pochłaniał naszą uwagę. Mimo wszystko, uważam, że wystarczająco blisko przyglądaliśmy się błędom popełnianym przez innych, aby nie pogubić się w tym co ważne.

      Nasza strategia wyjścia zakłada dosyć szybko budowę odrębnego zespołu dedykowanemu innym rynkom, dlatego nie powinniście jako Klienci odczuć jakiekolwiek niedogodności.

      BTW. Nie wiem czy jesteś na naszej grupie na FB, ale zachęcam do udziału: http://community.dhosting.pl

    • Alot

      Dowiedział się z tego z komentarza w internecie.
      Już to świadczy o kiepskiej komunikacji w firmie i nie wróży zbyt dobrze na rynku, na kórym komunikacja to podstawa istnienia.

  • Piotr Potulski

    PHP + MySQL – no super nowocześnie.

    • Póki co na tym się skupiamy, ponieważ jest to największy rynek. Jak zbudujemy wystarczająco silną pozycję w zakresie hostingu PHP + MySQL będziemy rozbudowywać platformę. Chyba zgodzisz się, że lepiej być ekspertem w jednej dziedzinie niż robić kilka poprawnie :)

    • Piotr Potulski

      Jasne, tylko popatrzyłem sobie na wasz cennik, ofertę i nie macie kompletnie niczego, co miało by spowodować, że zainteresuję się waszymi usługami zamiast pójść np. do Amazona, Google, Microsoftu, czy z drugiej strony poprzestać na jakimś serwerze wirtualnym do jeżeli mocno liczy się kasa i trzeba faktycznie pozostać z technologią w poprzednim tysiącleciu.

    • Adrian

      Co masz do PHP? Jest nowoczesny (wersja 7.0) i napędza znakomitą większość serwisów WWW: https://w3techs.com/technologies/overview/programming_language/all

    • Piotr Potulski

      Pomyślmy, co też mogę mieć do PHP – do poziomu większości ludzi w tym piszących już znacznie więcej.

  • MarekMotyka

    Tak się zastanawiam czy można zaufać firmie która zatrudnia tylko 20 pracowników. Wydaje się to strasznie mała liczba w porównaniu np do home.pl ( bodajże ok 200 osób)

    • Rafał Kuśmider – dhosting.pl

      Jesteśmy w trakcie rekrutacji 4 nowych osób natomiast myślę, że zdecydowanie ważniejsze jest aby za firmą stali zaufani ludzie a ich liczba to drugorzędna sprawa. Przez lata tworzyłem kompetentny zespół, aby w pewnym momencie móc wyskalować firmę. 200 osób przy ich ilości klientów nie wydaje się być aż tak dużo.

    • MarekMotyka

      Przeniosę na początek konta pocztowe i zobacze jak to działa, czy są jakieś przerwy. W tym momencie u konkurencji gdzie mam pocztę słabo to wygląda

    • MarekMotyka

      Jestem troszkę zniesmaczony powolną obsługą klienta.
      Mam mały problem, nie mogę zalogować się na konto bo konta „chyba nie ma”. Sam dhosting nie wie na razie chyba gdzie błąd. W zenbox to robią od ręki .
      Numer zgłoszenia

      HD#67604

    • Rafał Kuśmider – dhosting.pl

      @MarekMotyka:disqus był faktycznie problem techniczny, który administratorzy zajmowali się jego wyjaśnieniem. Z informacji, które posiadam do zgłoszenia to był on dość złożony i dlatego zajęło to trochę dłużej niż zwykle. O godzinie 16:39 dostałeś odpowiedź i rozwiązanie :) Pozostałe 5 Twoich wcześniejszych zgłoszeń było obsługiwanych ekspresowo :)

    • MarekMotyka

      Zgadza się , te 5 pytań poszło szybko :) Jutro zaczynam przenosić usługi

  • Mam delegować domenę i czekać 4 dni na oszacowanie kosztów ?
    To żart czy Wy tak poważnie?

    Kolejna sprawa – gdzie stoją serwery? Bo jeśli w Polsce to dziękuję, ale nie.

    • Rafał Kuśmider – dhosting.pl

      To jest opcja dla tych osób, którzy chcą przekonać się ile wykorzystują zasobów i porównali sobie koszty z dotychczasowym usługodawcą. Jeżeli wiesz, że 1 GHz, 1 GB RAM i 50 GB HDD wiesz, że Ci wystarczy + skalowanie to masz gotowy pakiet za 200 zł. W obu przypadkach bezpłatny okres testowy wynosi 14 dni.

  • Łukasz Maćczak

    W czym jest to lepsze od VPSa? Obecnie ogromna liczba firm umożliwia dynamiczną zmianę parametrów VPS w zależności od zapotrzebowania. Wiemy, że będziemy mieli większy ruch? Dokupujemy, a później downgrade. Nie ma z tym problemów w żadnej firmie, a te serwery stoją na VMware i to jest kwestia klika/polecenia, taka zmiana. Plus jest taki, że sobie sami możemy zainstalować system jaki chcemy, nawet z ISO.

    • Różni się tym, że to usługa w pełni zarządzana przez nas (jak shared hosting), a skalowanie odbywa się w pełni automatycznie (podobnie jak np. w AWS, z tym, że u nas nie są potrzebne restarty serwera). EWH skierowaliśmy przede wszystkim do osób, które nie potrafią samodzielnie zarządzać serwerem z konsoli.