Utarło się, że Apple sprzedaje produkty premium, że np. iPhone'a można nazwać produktem premium. Nie dotyczy to jedynie Polski, chociaż u nas to przeświadczenie może być naprawdę silne. Wszystko za sprawą zarobków niższych od tych zachodnich, słabszej niż w USA czy Europie Zachodniej (nawet w procentowym ujęciu) sprzedaży sprzętu Apple. Powodów jest jeszcze kilka, a wszystkie składają się na pewien mit. Ów mit upada jednak, gdy spojrzymy na sprzedaż iPhone'a na jego rodzimym rynku.
Apple
iPhone to produkt premium? Jeśli produkt premium może zajmować 40% rynku, to tak
W niektórych kręgach do dzisiaj panuje przeświadczenie, że jeśli ktoś posiada iPhone'a, to musi być biznesmenem/hipsterem/szpanerem/bogaczem/celebrytą. No szarpnął się na ten zakup, wyłożył kilka tysięcy złotych na smartfon. Zwłaszcza, gdy mowa o nowym modelu i opcji kupowania za gotówkę, a nie np. u operatora. Ale spójrzmy prawdzie w oczy - spory odsetek Polaków musiałby przeznaczyć kilka wypłat na to urządzenie. W takim ujęciu iPhone to produkt premium. Wszak zwykły smartfon można kupić za kilkaset złotych. A iPhone jest nawet dziesięć razy droższy. Przeciętny Polak stwierdzi, że nie zapłaci za telefon takich pieniędzy - za wysokie progi.
To cię zainteresuje To najgorsza wpadka wizerunkowa Apple, odkąd Tim Cook objął stanowisko CEOApple firmą sprzedającą usługi? Tim Cook chce zaoferować więcej posiadaczom Androidów
Teraz przenieśmy się za Ocean. Patrzę na wykres przedstawiający udziały poszczególnych firm w amerykańskim rynku smartfonów. Na Apple przypada 40%. To ich firma, popularna, dobrze kojarzona itd. Dobra sprzedaż iPhone'a nie powinna dziwić. Ale 40% to naprawdę dużo. Jeżeli jakiś produkt ma taki udział w rynku, trudno uznać go za premium. To lider sprzedaży, towar masowy - w definicję premium po prostu się nie wpisuje. Spójrzmy na cenę sprzętu z tamtejszego punktu widzenia: czy kilkaset dolarów to dużo? Dla sporej części Amerykanów pewnie tak. Ale dziesiątki milionów ludzi są w stanie wydać tyle na telefon.
Biorę oczywiście pod uwagę, że jakaś część rozbija te kilkaset dolarów na części, bo kupuje iPhone'a u operatora w abonamencie. Nie jest tez powiedziane, że na ten wysoki wynik składa się wyłącznie sprzedaż najnowszego (czyt. najdroższego) modelu - część klientów kupuje np. smartfon sprzed dwóch lat. Ale to nie zmienia w istotnym stopniu obrazu rynku. Bo u operatora można kupić tańszy smartfon, można też wybrać tańszy model, który ma więcej niż jeden sezon. To jest do zrobienia. Ale ludzie się na takie rozwiązania nie decydują, a przynajmniej decydują się rzadziej niż np. w Polsce - te kilkaset dolarów nie spustoszy im portfela.
Trzeba o tym pamiętać, nazywając iPhone'a produktem premium, a Apple marką premium. Korporacja z Cupertino narzuca taką narrację, ale to jest zrozumiałe. Media dają się w to nierzadko wciągnąć, na końcu łańcucha są klienci, którzy powtarzają, że Apple=premium. Można mówić o najdroższym sprzęcie, najwyższej półce cenowej, smartfonie, który jest poza zasięgiem większości mieszkańców naszej planety, ale to jeszcze nie czyni go produktem premium. Gdyby tak było, Apple nie sprzedawałby w jednym kwartale kilkadziesiąt milinów smartfonów. A udziały marki w amerykańskim rynku nie wynosiłyby 40%.
Czytaj dalej poniżej
Pisząc to, nie zamierzam niczego odbierać iPhone'owi. Nie oceniam tego czy produkt jest dobry czy zły, warty swej ceny. Podkreślam po prostu, że telefon premium musiałby mieć w rynku kilkuprocentowe udziały (w skali globalnej), a nie kilkunastoprocentowe, czym może się pochwalić Apple. A od tego są przecież wyjątki, przykładem USA. Zresztą, w Chinach ten produkt też jest liderem sprzedaży. Premium?
Hej, jesteśmy na Google News - Obserwuj to, co ważne w techu