25

60 milionów złotych – na tyle wyceniono Brand 24

Ilość danych, które pojawiają się w sieci, rośnie z roku na rok. W tym wszystkim nieocenione okazują się być zatem narzędzia, pozwalające je sprawdzać oraz analizować. Co ciekawsze, właśnie z naszego kraju pochodzi jeden z najważniejszych startupów, który oferuje monitoring internetu i mediów społecznościowych. Chodzi tu o Brand 24, wyceniony właśnie na kwotę aż 60 milionów złotych.

Ważny gracz przyspiesza

Brand24 coraz lepiej radzi sobie na rynku. Chyba najlepszym tego dowodem może być fakt, że pozyskano wielu nowych klientów, spośród których warto w szczególności wspomnieć o Biurze Pierwszej Damy USA, Carlsberg czy Ikea. Pokazuje to dobitnie, że możemy być dumni z tej firmy. W ciągu ostatnich dwóch i pół roku zwiększono liczbę aktywnych osób aż trzykrotnie.

Już od pewnego czasu mówiło się o wejściu Brand24 na giełdę. Teraz jednak mamy już pewne konkretne informacje na ten temat, głos zabrał również sam CEO, Michał Sadowski. Wycena Brand 24 wynosi na dzisiaj aż 60 milionów złotych, a cena emisyjna akcji została ustalona na poziomie 31,76 złotych. Z oferty skierowanej do inwestorów uda się pozyskać 3,5 miliona złotych.

Środki przeznaczymy na rozbudowę naszego zespołu informatyków, a w efekcie – rozwój naszej technologii, a także zwiększenie comiesięcznych budżetów przeznaczanych na akwizycję nowych klientów. Efektem tych działań ma być przyśpieszenie tempa wzrostu BRAND24, chcemy jak najszybciej dojść do ważnego dla nas progu 5 tys. aktywnych klientów.

Michał Sadowski, Prezes Zarządu i Założyciel Brand24

Wkrótce firma ma ubiegać o dopuszczenie akcji do obrotu na alternatywnym rynku NewConnect Giełdy Papierów Wartościowych, który istnieje od 2007 roku i znajduje się tam ponad 400 spółek. Dzięki takiej decyzji Brand24 będzie mógł jeszcze szybciej się rozwijać. Jestem przekonany, że za kilka lat o polskim startupie będą wiedzieć wszyscy na całym świecie, a finansowo będzie wypadać naprawdę znakomicie – już teraz zmniejszono znacznie koszt pozyskania i utrzymania klienta. W dodatku niewielu z nich rezygnuje z usługi, co najlepiej świadczy o jej jakości.

  • Dzięki za dobre słowo! Nie obyło się oczywiście bez przygód. W drugim tygodniu spotkań z inwestorami straciłem głos. Zapalenie krtani, przez które brzmiałem dokładnie jakbym miał 11 lat i przechodził ostrą mutację. Ciężko odwoływać spotkania, więc trochę zaczęliśmy panikować i w przypływie kreatywności wpadliśmy na pomysł, żebym spróbował do wcześniej nagranej na dobrym mikrofonie prezentacji… ruszać po prostu ustami mniej więcej tak jak z głośników padają słowa. Mam gdzieś nawet nagrane poważne próby, jak siedzę na drugim końcu sali w półmroku i opowiadam prezentację tak, żeby nie było widać że dźwięk nie jest ode mnie ;) Na szczęście ostatecznie nie musieliśmy się odwołać do tak drastycznego sposobu :)

    • 60 mln zł ?
      Przy jakich przychodach? Bo ostatnie jakie u kogoś widziałem były zupełnie nieprzystające do tej kwoty.

    • Przychodami rzeczywiście szału nie robimy. W tym roku 7.5M w przyszlym koło 11 pewnie. Pan Mietek z salonem sprzedaży dywanów pod Białołęką ma większe. To co argumentuje wycenę to tempo wzrostu, skalowalność i automatyzacja. Większości klientów nie widzieliśmy, nie rozmawialiśmy. Od czasu wersji zagranicznej B24, czyli 2.5 roku temu – przychody miesięczne urosły 4x, a liczba aktywnych klientów 3x. Pierwszy tysiąc klientów generowaliśmy 4 lata. Drugi 19 miesięcy. Trzeci zrobimy w 12 :)

      W razie dodatkowych pytań, wal śmiało!

    • Mam zbyt trudne a może nawet złośliwe, więc zamilknę.
      Nie będę potencjalnie psuł nikomu święta :)

    • Doceniam wyrozumiałość. Gdybym jednak mógł jakoś pomóc – zawsze do usług – najlepiej michal@brand24.pl lub pisząc gdzieś w publicznym internecie „Sadowski choć tu”. Pare lat temu zażartowałem na jednej z konferencji, żeby tak zrobić i niestety widownia nie odebrała tego jako dowcipu. Od tamtej pory mój monitoring wygląda tak: https://uploads.disquscdn.com/images/10f0f9bb2c4ea842966a036e56729e1e22e5c746440dac3fefb2cdc98c0faf11.jpg

    • Driggooziz

      Takie przychody przy wydawałoby się małej ilości klientów to i tak ładna suma. Domyślam się, że wielu klientów korzysta z najwyższego pakietu?

    • Średni klient zagraniczny zostawia około 100$ miesięcznie :)

    • Wielkie_Nieba

      A ja mam odwrotne odczucia. Gdyby to był jakiś amerykański startup, to już by na miliardy był wyceniany.

    • Kamil

      A co stanie się z notowanimi Brand24 gdy Facebook odpali bezpłatne narzędzie do monitorowania Internetu? :)

    • Pytanie na czasie :)

    • Dzięki za komentarz :) Często jest tak, że wejście bardzo dużego gracza wręcz pomaga w biznesie. Oczywiście rośnie konkurencja, ale gigantycznie rośnie też rynek. Może się zatem stać tak, że znacznie lepszym biznsem będzie mieć 5% rynku monitoringu Internetu wartego 10 mld dolarów (po wejściu FB, czy Google), niż 20% rynku wartego 100 mln dolarów. Ponadto zawsze będziemy w stanie oferować funkcje, z których wdrożeniem Facebook, czy Google nie będzie nadążał operując na dużej bezwładności.

      Domyślam się, że tego typu wyjaśnienia wyglądają na dorabianie sobie przez nas ideologii i próba szukania pozytywów na siłę, ale tak nie jest. Polecam krótki research i przekonanie się samemu jak to wygląda w segmencie np. wirtualnych numerów telefonów lub narzędzi analityki internetowej. W obu tych segmentach Google jest absolutnym, niekwestionowanym liderem a mimo to bardzo dobrze radzą sobie tam mniejsze firmy. Przykład Grasshoper – konkurencji Google Voice. Ale również przykład narzędzi jak Mixpanel, Heap Analytics, Hotjar, Amplitude i masa innych, które konkurują z Google Analytics.

      Ponadto, nadal do większości klientów, do których docieramy – jesteśmy pierwszym narzędziem, z którym mają do czynienia. Gdyby zsumować wszystkich klientów wszystkich firm zajmujących się monitoringiem internetu, byłoby pewnie nie więcej niż 50,000. Liczba firm, które mają swoje profile w mediach społecznościowych oraz własną stronę już na 2016 rok szacowana jest na 60 milionów! Uznając to za wielkość potencjalnego rynku – sugeruje to, że aktualnie z jakichkolwiek usług tego typu korzysta mniej niż 0.1% potencjalnej grupy docelowej! Dlatego wierzę, że wejście dużego gracza w ten segment może zwyczajnie utuczyć torta, na czym skorzystają wszyscy. W B2B dość rzadko wejście dużego gracza wywala wszystkich z biznesów. Tego typu historie mają często miejsce w B2C :)

      W razie jakichkolwiek pytań, wal do mnie śmiało – zawsze do dyspozycji michal@brand24.pl

  • Dawid Augustyn

    Gratulacje! @michalsadowski:disqus w końcu! Giełda potrzebuje tak medialnych projektów. Liczę na kreatywny debiut na giełdowym parkiecie!

    https://www.facebook.com/dawid.augustyn.ceo/posts/1043909765641138

  • Wuuuuu

    W jakim banku będą zapisy?

    • Jeszcze chyba nie wiadomo :) Debiut w styczniu więc więcej info niebawem.

    • Wuuuuu

      No to czekamy.
      P.S u mnie w firmie też korzystamy z b24 :)

    • Wow! Bardzo dziękuję! Akcje akcjami, ale korzystatnie z naszego skromnego narzędzia to najlepsze wyrazy uznania! bardzo dziękuję :)

  • Wielkie_Nieba

    Newconnect to straszna kaszanka… Nie wolicie Wall Street? ;) A przynajmniej główny parkiet by się przydał. Newconnect może was za bardzo hamować…

    • Będzie hamował to przeniesiemy się na GPW. W momencie dużej skali nie wykluczamy też NASDAQ

  • Jacek

    No Michał od dawna kibicuje nawet mam 2 vouchery chyba kwartalne na B24 jednak trzymam na odpowiedni moment. Takich startupów Polska potrzebuje :)

    • bardzo dziękuję! takie komentarze na maksa motywują nas do rozwoju :)

  • Darek

    Gratuluje. Sledze Was od paru lat, cenie insighty Michala o blaskach i cieniach prowadzenia wlasnego biznesu. Milo patrzyc na Wasze sukcesy. Pamietam opowiesci Michala sprzed jakis 2 lat, ze po co gielda i inwestorzy skoro przy tym wzroscie za jakis czas moze sobie wyplacac pensje i tu padla chyba kwota cos kolo 10 tys, wiec po co mu wiecej :))) Chetnie cos tam postawie na Was jezeli bedzie taka mozliwosc. Planujecie jakas dodatkowa emisje przy debiucie? Bedzie jakis free float? Cos mozes powiedziec o zyskach za ostatnie okresy?

    • cześć Darek! Dzięki bardzo za dobre słowo! Mobilizuje do pracy, bo rzeczywiście początki nie były najłatwiejsze :) Niestety nie planujemy dodatkowych emisji w najbliższych latach. Spółka nie potrzebowała dużo kasy, żeby jeszcze przyspieszyć wzrost (runda opisana tu w publikacji jest mała około 5% i stanowi około 40% naszych tegorocznych kosztów) stąd chcieliśmy się rozwadaniać tak minimalnie jak to tylko możliwe :)

  • Kuba M.

    Muszę przyznać, że od dłuższego czasu z przyjemnością obserwuję Michała na FB i jego Brand 24. Jestem pod wielkim wrażeniem kultury i transparentności z jaką Michał prezentuje siebie i firmę (włącznie z kebsami, slangiem, których akurat nie rozumiem, ale szczęśliwie nie muszę :-)) W szczególności ta otwartość wydaje się nie tylko nie-polska, ale i nie-amerykańska, nie-niemiecka etc. To trochę taka firma 2.0, która nie boi się pokazać swojego kulisów i „sekretu”.

    Życzę Michałowi, żeby jak najdłużej mógł podążać tą ścieżką, a znając jego determinacja do dążenia do celu, wierzę, że to jeszcze długa droga przed nim.

    Wszystkim, którzy patrzą na niego i Brand24 z poziomu międzynarodowego korpo (jak ja) chciałbym powiedzieć: Fuck it, let’s do it!

    • Drukuje ten komentarz i wieszam nad biurkiem :) dzięki bardzo !!!