22

Beacony i cała reszta, czyli o ekspansji telematyki

O biznesie, misji, ekologii, programie partnerskim i beaconach z Olegiem Kuśnierzem, prezesem wrocławskich spółek PLUSGPS i Q4B, rozmawia Marcin M. Drews. Wrocław walczy z Warszawą, Krakowem i Poznaniem o miano polskiej doliny krzemowej. Czy Pańska działalność to kolejny etap tej rywalizacji? Przede wszystkim uważam, że do doliny krzemowej najbliżej nam póki co w kwestii panujących temperatur. Gorzej z pozostałymi kwestiami. Nie zmienia to oczywiście faktu, iż największe polskie […]

O biznesie, misji, ekologii, programie partnerskim i beaconach z Olegiem Kuśnierzem, prezesem wrocławskich spółek PLUSGPS i Q4B, rozmawia Marcin M. Drews.

Wrocław walczy z Warszawą, Krakowem i Poznaniem o miano polskiej doliny krzemowej. Czy Pańska działalność to kolejny etap tej rywalizacji?

Przede wszystkim uważam, że do doliny krzemowej najbliżej nam póki co w kwestii panujących temperatur. Gorzej z pozostałymi kwestiami. Nie zmienia to oczywiście faktu, iż największe polskie miasta rozwijają się jako zagłębia nowoczesnych technologii. Czy jednak potrzebna jest rywalizacja? Nie sądzę. O wiele korzystniejsza jest współpraca. Tym bardziej, iż firmy szeroko pojętej branży IT nie działają już ani lokalnie, ani nawet regionalnie, a najczęściej globalnie. Na świecie nikt nie patrzy, czy produkt jest z Wrocławia, czy z Warszawy. Liczy się jakość, a w tej materii Polska pozycjonuje się coraz lepiej.

PLUSGPS

Rozmowy w Ministerstwie Ochrony Środowiska Jordanii

Ostatnio pisaliśmy o wrocławskim developerze gier, który odkryty został nagle, przy czym okazało się, że firma działa od dłuższego czasu i ma na koncie sporo sukcesów. Podobnie Pańska działalność osobom postronnym zdaje się być nowym odkryciem. Jak to się stało, że spółki od przeszło dekady działające na rynku, uchowały się przed zainteresowaniem opinii publicznej?

Nie ma w tym nic dziwnego, ani tym bardziej podejrzanego. Zajmujemy się innowacjami na rynku telematyki – tworzeniem i dystrybucją zaawansowanych, nowatorskich systemów. To rozwiązania dla dużych firm, niedostępne dla osób fizycznych, w przeciwieństwie na przykład do gier komputerowych, które każdy może kupić nawet w kiosku. Przez lata budowaliśmy i ugruntowywaliśmy naszą pozycję bez szumu medialnego, choć oczywiście wspominają o nas często media stricte branżowe. Obecnie współpracujemy nie tylko z partnerami polskimi, ale i przedsiębiorstwami z Europy i państw Bliskiego Wschodu, gdzie mocno już zaznaczyliśmy swoją pozycję. Dla przykładu, wchodzimy z nowymi systemami do Kataru, a już za moment na rynku pojawią się nowe produkty i usługi związane z beaconami. Wszystko to innowacyjne w świecie rozwiązania, stworzone w Polsce. Jesteśmy bowiem rodzimą spółką bez jakiegokolwiek udziału obcych kapitałów.

PLUSGPS

Telematyka to branża wcale nie niszowa, a jednak jej nazwa wciąż nie jest powszechnie rozpoznawalna.

Telematyka jest obecna niemal w każdym aspekcie naszego życia. W skrócie to ogół rozwiązań w zakresie nowoczesnej komunikacji, a także zarządzania opartymi na niej zaawansowanymi systemami informatycznymi. Telematyka powszechna jest dziś w transporcie, spedycji, logistyce, ale również i w służbie zdrowia. To bodaj najmłodszy i najbardziej zaawansowany efekt rozwoju komunikacji elektronicznej. Media głównego nurtu albo go nie dostrzegają, albo prezentują jako dostępny już dziś świat jutra, który do niedawna oglądaliśmy tylko w hollywoodzkich produkcjach science fiction. W tej przesadzie jest oczywiście ziarno prawdy, bo przecież amerykański program aut porozumiewających się między sobą oraz z systemami sygnalizacji świetlnej czy udane testy bezzałogowych pojazdów komunikacji publicznej to spełnienie wizji z powieści i filmów SF.

Dla mnie jednak to przede wszystkim poważne systemy kompleksowego i skutecznego zarządzania transportem długodystansowym i wszystkim, co się z nim wiąże. Minęły już czasy, gdy kierowcy Trucków zadowalali się nawigacją w telefonie komórkowym. Dziś firmy spedycyjne, zarządzające flotą, muszą działać w oparciu o interaktywne systemy telematyczne, które oferują nie tylko nawigacje, ale i kontrolę czasu pracy, natychmiastową adaptację do warunków na drodze, uwzględnianie potrzeb ochrony środowiska, inteligentne planowanie generujące duże oszczędności i w końcu bezpośrednią komunikację z bazą. Co ciekawe, systemy te służą i korzystającej z nich firmie, generując oszczędności, i kierowcom, zwiększając komfort ich pracy, i osobom trzecim – na przykład mieszkańcom, którzy dotychczas cierpieli z powodu korków i związanego z nimi ponadnormatywnego stężenia spalin.

telematyka

A jak się mają do tego wspomniane beacony?

Beacony (a także systemy RFID, którymi również się zajmujemy) jak najbardziej wpisują się w telematykę, którą zajmujemy się od przeszło dziesięciu lat. Dają nam możliwość tworzenia systemów telematycznych w skali mikro – na przykład w obrębie jednego szpitala, portu lotniczego czy galerii handlowej. Można je bez problemu montować w każdym miejscu, tworząc strategiczną sieć wspomagającą szeroki zakres działalności – od bezpośredniej obsługi klienta przez precyzyjną nawigację w obiektach zamkniętych, zaawansowane zarządzanie logistyką dużych przedsiębiorstw i obiektów użyteczności publicznej, po wsparcie w zakresie służby zdrowia.

Sieć beaconów może pełnić niezwykle ważną rolę także w sytuacjach kryzysowych, np. w trakcie ewakuacji w przypadku zagrożenia pożarowego czy ataku terrorystycznego. Na co dzień wspiera też potrzeby osób niepełnosprawnych, umożliwiając np. niewidomym precyzyjne poruszanie się w miejscach publicznych.

Żyjemy w czasach dynamicznego rozwoju filozofii i technologii tzw. Internetu Rzeczy. Wszechstronne możliwości beaconów doskonale wpisują się w tę ideologię. Dlatego też w ramach Q4B postanowiliśmy wykreować innowacyjną markę BEECRON, której nazwa nie jest przypadkowa. Chcemy pokazać, że beacony potrafią być pracowite jak pszczoły, doskonale sprawdzając się w technologiach inteligentnych – od tak prostych rzeczy jak kontrola domowego zwierzaka po zaawansowane, kompleksowe zarządzanie biurowcami wielkich korporacji. Zakres branż, które mogą skorzystać z tych rozwiązań, jest imponująco szeroki. Uchylę też rąbka tajemnicy i powiem, że testujemy właśnie nowe rozwiązania, prawdopodobnie pierwsze takie w świecie, bowiem oparte na naszych autorskich projektach.

iot

Skoro sprawdziliśmy się na rynku w systemach takich jak GNSS (Global Navigation Satellite System – przyp. autor), uważamy, że śmiało możemy zdobyte doświadczenia stosować we wspomnianej już skali mikro. Tym bardziej, że możliwości, które dają beacony, są nieograniczone i zależą tylko od inwencji autora systemu. Projektów nowatorskich rozwiązań mamy wiele i z chęcią o nich opowiem, ale podzielić się tym będę mógł dopiero w fazie wdrożenia.

BEECRON

Wchodzicie Państwo na rynek pracy ze specjalnym programem partnerskim. To akcja wrocławska, dolnośląska czy ogólnopolska? I czym jest w praktyce?

Nie jest tajemnicą, że przedsiębiorca, który chce odnieść sukces, musi rozwijać firmę metodą iteracji. Każdy z nas słyszał choć raz historię osób, które próbowały przeskoczyć kilka schodów za jednym razem, a w efekcie potykały się, a nawet upadały. Iteracja tymczasem zakłada metodyczną pracę na danym poziomie do momentu ugruntowania pozycji, co pozwala wejść na kolejny schodek. Dotychczas ciężko pracowaliśmy nad umocnieniem pozycji spółki na rynku klientów biznesowych, bowiem działamy w modelu B2B. Teraz przyszedł czas na kolejny schodek. To poziom, na którym zwiększamy nasz asortyment produktów i usług, a także oddajemy nasze dotychczasowe działania w ręce wykonawców zewnętrznych – zarówno małych firm, jak i osób fizycznych.

Stąd też Program Partnerski, który działać ma na terenie całej Polski. Opracowany został na podstawie analiz rynku, zapotrzebowania obecnych klientów spółki oaz potrzeb i rentowności klientów potencjalnych. Poziom stabilizacji rynkowej, jaki udało się nam wypracować drogą iteracji, sprawia, że możemy dziś i chcemy podzielić się zyskami. Oferujemy klarowną współpracę, stosowne, bezpłatne szkolenia, system premiowy oraz pakiet niezbędnych narzędzi.

PLUSGPS

A gdzie tkwi haczyk?

Jest Pan kolejną osobą, które zadaje mi to pytanie. Mógłbym powiedzieć, że nie ma żadnego haczyka, ale byłoby to podejrzane i mało realne. Haczykiem na pewno są wymagania, jakie stawiamy partnerom. Otóż muszą chcieć pracować. Nie rozdajemy pieniędzy. My dzielimy wspólnie wypracowane zyski. Reasumując, osoba bez ambicji, która nie chce pracować, nie zarobi. Podejrzewam jednak, że w Pańskim pytaniu kryje się drugie dno, więc odpowiem na kwestię, która tu nie padła bezpośrednio. Program Partnerski to więcej niż tworzenie sieci handlowców. Nie szukamy naiwnych dystrybutorów, dajmy na to, zegarków, które kupiliśmy w Chinach za 50 centów, a próbujemy w Polsce sprzedać za 100 złotych. Przypominam, że działamy w sektorze B2B, a oferujemy zaawansowane, niedostępne dla zwykłego zjadacza chleba systemy telematyczne, przez wielu uważane za najlepsze na rynku.

Planujecie już kolejny schodek?

Jak mawiają Anglicy, first things first. Wkraczamy w kolejny etap i skupiamy się na tym, by wypracować sobie na nim stabilną pozycję. Oczywiście mamy dalekosiężne strategie, ale muszą one póki co pozostać biznesową tajemnicą. Na pewno jednak równolegle do Programu Partnerskiego rozwijać będziemy działania z zakresu CSR oraz upowszechniać wiedzę w zakresie dobrych praktyk w telematyce. Tym bardziej, iż lwia jej część mocno związana jest z ekologią. A to z kolei sprawia, że telematyka to nie tylko biznes, ale po części i misja.

Dziękuję za rozmowę!

 

  • amonlb

    Widzę fajną klawiaturę na zdjęciach ktoś mi powie co to?

    • user151
    • Tak, mogę potwierdzić – wszyscy u nas dostają domyślnie Microsoft Sculpt Ergonomic Desktop

      pracownik BEECRON

    • amonlb

      Dziękuję za odpowiedzi. Wygląda na wygodną czy w praktyce się sprawdza?

      Poza tym cieszę się że przybliżona została wasza działalność. Dokładnie jeszcze nie wiem czym są te becony i jak mogą stać się przydatne ale poczytam sobie o technologii. Wygląda na to że warto poznać ich możliwości.

    • Sprawdza się w praktyce, jest mega wygodna, szczególnie, jak z przodu doczepi się dodatkową podpórkę, wtedy nadgarstki świetnie leżą. Chociaż niektórzy wolą bez, jak trzymają ręce bardziej płasko na biurku.

      Jedyny „mankament”, jak dla mnie, to to, że zawsze się boję, że podrę ten materiał pod nadgarstkami zegarkiem, więc zawsze go zdejmuję przy biurku. Chociaż ostatnio coraz częściej pracuję na laptopie, tu zegarek wystaje poza obrys komputera ;)

      Co do beecronów, super sprawa – fajnie mieć pracę, która Cię jara ^^

      pracownik BEECRON

  • Olafff

    Można coś więcej o telematyce? Ten odnosnik do gadających aut ciekawy, ale z chęcią poznałbym technologie, które stosuje ta polska firma. Bardzo mało się o tym w mediach mówi, nie wiem, czemu. No i te beacony! Czytałem ostatnio, że ten rynek ma przed soba szanse na ogromny rozwój!

    • Marcin M. Drews

      Spokojnie, będzie więcej! To rynek szalenie ciekawy, choć faktycznie mało się o nim w mediach pisze. A raczej mało w mediach głównego nurtu. Bo są czasopisma fachowe, zajmujące się transportem i logistyką, które z telematyką są za pan brat. :) Podobnie np. rzadko pisze się o technologiach inteligentnych budynków (to tez telematyka), nowoczesnych zabezpieczeniach, systemach telewizji dozorowej. Lata temu się tym zajmowałem, a teraz wracam do tematu, bo dziś to technologie mobilne, a Antyweb jest doskonałą platformą, by rozwijać taką tematykę! Obiecuję więc więcej. :)

    • Olafff

      Trzymam za slowo! :)

    • Marcin M. Drews

      Tak na szybko, zanim zdążę coś napisać, nius od BEECRONA: http://goo.gl/nqggIe. Akurat o retailu, czyli handlu detalicznym. Fajne, bo spotkałem się ze stereotypem, że beacony do B2B, a nam, szarym użytkownikom, nic do tego. :P A jest wprost przeciwnie. :) Po cichu liczę, że nowa galeria, jaką mi budują na Bielanach Wrocławskich, będzie już wyposażona w takie technologie.

  • Andrus.X

    Czy wiadomo cos wiecej o tych umowach na bliskim wschodzie? Tam sa kraje ropa plynace, wiec szejkowie sa kasowi jak nikt na swiecie! Chcialbym pracowac w firmie, ktora zarabia na tamtych rynkach, bo w dobie kryzysu taki przychod to na pewno stabilizacja. No i prestiz. Np. nie spotkalem nikogo, kto by narzekal, ze robi deale w Dubaju :P

    • Marcin M. Drews

      Kiedy robiłem ten wywiad, mój rozmówca nie zdradzał jeszcze szczegółów, ale potem na stronie firmy pojawił się nius. Nie chciałem już ingerować w napisany tekst i zwracać się o ponowną autoryzację, więc po prostu podlinkowałem nius w tekście. Ale proszę, tutaj odnośnik: https://goo.gl/1KuzBa W ogóle bardzo się cieszę, że Wrocław jest jednym z zagłębi nowoczesnych technologii. Z grami to nie do końca wyszło, choć mamy np. Techland, ale we Wro naprawdę dużo się robi w dziedzinach użytkowych. A to też buduje rynek pracy. Dzieje się! :)

  • cyrul

    Oni robia tylko soft czy hardware też?

    • Marcin M. Drews

      Jedno i drugie. Z tym że, i ole się orientuję, zaczynali jako partner znanej firmy od profesjonalnych modułów GPS, takich do TIR-ów, a potem rozwinęli się też w producenta sprzętu. Ta czerwona płytka na stole to, zdaje się, jakiś prototyp, ale nie dopytałem, bo skupiłem się w rozmowie na bardziej ogólnych rzeczach. Ale dopytam! :)

    • Ta czerwona płytka na stole to, zdaje się, płytka prototypowa, na oko jakiś klon Arduino Leonardo z jakimś rozszerzeniem, pewnie do pracy z beaconami albo z czymś jeszcze innym. A ThinkPad widoczny na zdjęciu to X61s działający pod kontrolą Visty (sic!), co trochę dziwi obok Gnome 3 (tak mi się wydaje), na pozostałych pecetach oczywiście 10-tka (poza tym stanowiskiem wielomonitorowym, gdzie jest 7-ka). Jakbyś się mógł dopytać i potwierdzić, to byłoby super. Tak, wiem, jestem zboczony.

    • Witam ;) Jest to rzeczywiście płytka prototypowa, trochę obrana z tony kabli do zdjęcia ;)

      Co do laptopa, to dokładnie ten model – system operacyjny to Vista ze względu na to, że musi współpracować z oprogramowaniem, które ma już swoje lata i nie działa na nowszych systemach – to bardzo niszowe oprogramowanie.

      pracownik BEECRON

    • Prawie wszystkie komputery pracują u nas pod kontrolą Fedory 22 z Gnome 3. Jeżeli ktoś potrzebuje Windowsa (np. do Photoshopa, czy po prostu tak woli), to ma dziesiątkę. Albo dualboot, tak jak ja. Ja korzystam także z Ubuntu, czasami łatwiej coś na nim postawić, np. clang-modernize ;)

      pracownik BEECRON

    • O cholercia, szczerze kompletnie nie spodziewałem się odpowiedzi, dzięki, fajnie jest wiedzieć że po tych 20-tu minutach spędzonych na porównywaniu fotek ThinkPadów z serii X dobrze trafiłem. :D

  • WiedźminGienek

    No i tak się robi biznes!!!

  • Ola

    Co to jest internet rzeczy?

  • anava

    No to i ja dorzucę pytanie. Firma z Wrocławia. Czy zobaczymy ją w działaniu we Wrocławiu? Galerie, sklepy, kina, lotnisko?

    • Marcin M. Drews

      O to również nie pytałem, ale już sobie zapisuję i nie omieszkam następnym razem! :)